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Bitdefender ha vuelto a reunir de manera presencial a sus partners espa\u00f1oles en su evento Bitdefender Partner Event, en el que ha dado a conocer sus planes de cara a 2023. El objetivo de este encuentro ha sido compartir la estrategia de ventas y cooperaci\u00f3n dentro de la red de partners de Bitdefender, adem\u00e1s de presentar las innovaciones en productos y tecnolog\u00eda que puedan ser interesantes para el canal.<\/p>\n
El acto inaugural ha corrido a cargo de Luis Fisas, Regional Sales Director Southern Europe, Enterprise WW Sales & Marketing de Bitdefender, quien ha destacado la importancia de contar con un canal de distribuci\u00f3n fuerte para la consecuci\u00f3n de resultados. Luis Fisas ha centrado su intervenci\u00f3n en analizar los cinco mitos del canal de distribuci\u00f3n del ransomware. \u201cUna vez desterrados los falsos mitos que tenemos en torno al ransomware, hay que centrarse en las estrategias de seguridad probada, que pasan por una autenticaci\u00f3n fuerte, defensa en profundidad, prevenci\u00f3n multicapa y capacidades de detecci\u00f3n y respuesta\u201d, ha se\u00f1alado.<\/p>\n
A continuaci\u00f3n, Emilio Roman, Senior Vicepresident, Global Sales & Channels, Enterprise WW Sales & Marketing de Bitdefender, ha hecho especial hincapi\u00e9 en la relaci\u00f3n de confianza que el equipo de Bitdefender establece con sus partners, protegiendo su negocio y ofreci\u00e9ndoles un margen de beneficio superior al de muchos fabricantes. Seg\u00fan Rom\u00e1n, \u00abnuestro objetivo es convertirnos en el proveedor de tecnolog\u00eda de ciberseguridad m\u00e1s fiable del mundo.\u00bb Para conseguirlo, Bitdefender ofrece \u00abun programa de canal sencillo, con requerimientos basicos y con beneficios muy claros, con un foco especial en los servicios gestionados\u201d.<\/p>\n
Innovaciones para los MSPs <\/strong><\/p>\nGerm\u00e1n Escuela, Renewals & Retention Representative Spain, Inside Sales EMEA en Bitdefender, ha sido el encargado de presentar el porfolio de la compa\u00f1\u00eda a los partners, haciendo un repaso por las distintas soluciones. Ha destacado que \u201cla tecnolog\u00eda que ofrece Bitdefender es sobresaliente, pero poco conocida\u201d.<\/p>\n
Por su parte, Sergio Bravo, Enterprise Sales Director, EMEA Sales de Bitdefender, ha explicado a los partners en qu\u00e9 consiste la propuesta de detecci\u00f3n y respuesta gestionadas (MDR) de amenazas de la compa\u00f1\u00eda. \u201cEl objetivo de Bitdefender MDR es hacer la vida m\u00e1s f\u00e1cil a los departamentos TI de las empresas ya que las mantiene a salvo todos los d\u00edas y a todas horas con monitorizaci\u00f3n de seguridad, prevenci\u00f3n avanzada de ataques, detecci\u00f3n y reparaci\u00f3n, as\u00ed como b\u00fasqueda selectiva de amenazas y basada en riesgos.\u201d<\/p>\n
En 2022 Bitdefender ha ampliado su cartera de seguridad gestionada con MDR Foundations, dise\u00f1ado para proporcionar capacidades de detecci\u00f3n y respuestas gestionadas adaptadas a los proveedores de servicios gestionados (MSPs) y a los clientes de organizaciones con recursos limitados, que se suma a la cartera existente de la compa\u00f1\u00eda con MDR Premium y MDR Enterprise.\u00a0<\/p>\n
Nathan Eames, Director EMEA Cloud & MSP, US Sales, ha sido el encargado de analizar las ventajas que ofrece el modelo de negocio de Bitdefender para MSPs, que es \u201cuna de las unidades de negocio con mayor crecimiento en la compa\u00f1\u00eda. Este programa proporciona una serie de incentivos bien estructurados, oportunidades para incrementar la rentabilidad y acelerar el retorno de la inversi\u00f3n.\u201d Eames ha explicado que el portafolio para MSPs de Bitdefender es uno de los m\u00e1s amplios de la industria, brindando a los MSPs total flexibilidad para comprar y vender en funci\u00f3n de las necesidades de sus clientes. \u201cEl programa en s\u00ed no tiene un plazo m\u00ednimo de contrato, ninguna entrada m\u00ednima de usuarios y se basa en el consumo, solo pagas por lo que se usa\u201d, ha destacado.<\/p>\n
Beneficios de ser partner de Bitdefender<\/strong><\/p>\nKarina Miguel, National Channel Manager, EMEA Sales de Bitdefender, ha hablado del programa de canal de la compa\u00f1\u00eda, Bitdefender Partner Advantage Network (PAN), y de los beneficios de ser partner de Bitdefender. Ha explicado que hay tres niveles de partner: Gold, Silver y Bronze, y que \u201clas ventajas y requisitos se incrementan seg\u00fan los partners van ganando experiencia en la venta y distribuci\u00f3n de soluciones Bitdefender.\u201d<\/p>\n
Entre los beneficios de pertenecer al programa de partners de Bitdefender, Karina Miguel ha destacado \u201clas certificaciones t\u00e9cnicas gratuitas, las ventajas econ\u00f3micas ya que permite alcanzar altos beneficios, el acceso a campa\u00f1as de generaci\u00f3n de oportunidades de negocio con los fondos de desarrollo de marketing (MDF), las herramientas de apoyo a las ventas y las opciones de formaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n\u201d. Los partners pueden consultar toda esta informaci\u00f3n en el portal Partner Advantage Network.<\/p>\n
Por \u00faltimo, Flor Uzquiano, Field & Channel Marketing, Worldwide Enterprise Marketing, ha expuesto en qu\u00e9 consiste el Partner Marketing Portal, dise\u00f1ado con el fin de ayudar a los partners a generar leads para incrementar su negocio. \u201cDesde Bitdfender damos a los partners herramientas de marketing para ayudarles a generar negocio de forma autom\u00e1tica, que les permitir\u00e1 crear material de marketing y ventas personalizados con logos o cualquier informaci\u00f3n relevante, mejorar la gesti\u00e9n de la marca, mejorar la gesti\u00f3n y generaci\u00f3n de leads, realizar una gesti\u00f3n integral de campa\u00f1as e informes y cargar la propia lista de contactos para poder gestionar los leads.\u201d Adem\u00e1s, el portal da acceso a webinars, e-learning, sesiones masterclass y el env\u00edo de una newsletter mensual.<\/p>\n<\/p><\/div>\n